茅臺市場上囤貨達1萬噸?

　　目前，終端零售價漲得最為厲害的非茅臺莫屬。本月初，在茅臺專賣店，專賣店仍在執(zhí)行1099元的商超限價。不過上周末再次詢價時，其價格竟上漲至1580元，即不到一個月上漲四成。“現(xiàn)在供應緊張，市場價一般都去到1680元，”銷售員表示。在大型酒類購物平臺煙酒在線上，53度茅臺飛天標價已經(jīng)刷新為2088元，而會員價也高達1880元。

　　在三元里卜蜂蓮花的酒水銷售專區(qū)，銷售員表示剛剛最新一次調價的是53度飛天茅臺，由1588元漲至1688元，去年底這個標價是1090元。水井坊、國窖1573今年春節(jié)過后零售價一直在調整過程中，其中五糧液上調100元，至888元。國窖1573則從788元一下子上漲近兩百元，“促銷價”為969元。連一直對漲價采取謹慎態(tài)度的劍南春也有動作了，有經(jīng)銷商表示，月初收到劍南春漲價的通知，從本月起對52度劍南春等主流產(chǎn)品提價30元。

　　“市場的需求、消費者的囤貨，這些因素在經(jīng)銷商的推波助瀾之下，供不應求的情況將持續(xù)存在于茅臺、五糧液等高端白酒中?！睙熅圃诰€董事長黃文雄如此分析目前的漲勢?！昂芏嘞M者都是一箱一箱買，中秋后是春節(jié)，不少消費者都趁機先貨囤?！秉S文雄表示。

　　資深的白酒業(yè)人士楊萬軍(化名)表示，對于茅臺，大家都是買漲不買跌，上至經(jīng)銷商、零售終端，下至消費者，大家都在囤積茅臺。“保守估計市場上囤積的茅臺至少達1萬噸，未來三到五年內(nèi)，可能會增至三萬噸。”

　　終端提價：茅臺向左走，五糧液向右走

　　此次終端提價大戰(zhàn)中，最受關注的自然是中國白酒業(yè)兩大巨頭茅臺和五糧液。不過兩者走的是截然不同的路。

　　目前茅臺的出廠價為619元，但終端零售價普遍在1680元以上，甚至沖上1880元的高位。出廠價和終端零售價的差價高達1000元以上。五糧液的出廠價為509元，與茅臺有100元的差距。而在終端零售方面，雖然此前傳聞五糧液將沖擊1000元目標，以拉近和茅臺的差距。不過其愿望并未能如此輕易實現(xiàn)，目前其主流零售價格始終在880元上下徘徊。

　　“茅臺希望通過限制終端零售價來砍掉代理商巨大的利益鏈條，而五糧液則希望通過調高終端價格，縮小與茅臺之間的差距?！睙熅圃诰€董事長黃文雄表示。

　　他表示，其實零售商的利潤空間并不大，真正的利潤在最高級經(jīng)銷商手上。“一級經(jīng)銷商給我們的茅臺的批發(fā)價已經(jīng)將近1400元，五糧液的指導零售價為889元，但批發(fā)價已經(jīng)接近800元。”

　　近年來，茅臺一直希望以限價來壓縮經(jīng)銷商的利潤，不過始終以雷聲大雨點小而告敗。其中最主要的原因在于，茅臺近幾年銷售的火爆，讓經(jīng)銷商更愿意把利潤掌握在自己的手中，直接做終端零售，而非如傳統(tǒng)酒水行業(yè)般再發(fā)展二級批發(fā)商。楊萬軍表示，茅臺的銷售以直銷為主，其90%的經(jīng)銷商都在做直銷零售，二級批發(fā)商的概念已經(jīng)淡漠。

　　在零售價方面，昔日的五糧液要高于茅臺，但現(xiàn)在茅臺與五糧液拉開了至少600元的差距，這讓五糧液感覺到明顯的壓力，從今年開始其控貨調價的力度明顯收緊?！八膫€月前訂的五糧液，現(xiàn)在還沒到貨，”有酒類經(jīng)銷商反映，而這并非個別案例。黃文雄稱，“今年五糧液一直在控貨提價，今年五糧液對代理商的出貨量減少了30%，五糧液希望以此來拉動終端價格的上漲。”

　　而事實上，盡管加大饑渴營銷的力度，但目前五糧液的終端零售價始終沒有上沖至1000元，與茅臺的價差依然超過600元。楊萬軍表示，此次控貨保價，五糧液在一定程度達到上調終端零售價的目的，但并非長久之計?！懊┡_基本上無一個經(jīng)銷商可以拿到100噸貨，對價格的話語權要強于五糧液。而五糧液此類經(jīng)銷商很多，甚至有經(jīng)銷商可以做到1000噸，這樣的渠道結構，經(jīng)銷商可以對五糧液的價格體系產(chǎn)生很大的反制約力?！?/FONT>